試用到期日 2021-03-31
歡迎推薦購買行銷其實就是一個攻心術,誰掌握了顧客的心理,誰就是最後的赢家。
不同的思維,不同的推銷術,就會有不同的結果。
面對生活的變化,我們常常習慣於過去的思維方式和思維定勢,這樣思路就會狹窄,就無法多角度的思考問題。身為行銷人員,要想成功,必須打破常規,找到新的突破口。
在行銷中,要學會從不同角度看問題,化不利條件為有利條件,就能成為同行業的佼佼者。
推銷無處不在,顧客也無處不在,看你是否善於用「腦」。你可能順著推不開,但有可能反著撞得開。只要是扇門,就有打開的方法;只要是顧客,就有打開他的需求之門的辦法。
世界是千變萬化的,出人意料的事隨時都有可能發生,而這些非常規的事的發生往往會給你帶來成功的機會。所以,平時多收集資訊,搶先一步做出正確的決策。
章節
- 序言(p.13)
- 斧頭和總統的故事(p.16)
- 賣梳子的故事(p.19)
- 原子筆的故事(p.22)
- 破銅爛鐵的價值(p.24)
- 鞋子進軍島嶼記(p.27)
- 蔚山造船廠和五百元舊鈔的故事(p.30)
- 春風公司與服裝城(p.32)
- 一個也不錯過(p.35)
- 一簍筐蘋果(p.37)
- 小池和二十五位顧客(p.39)
- 挑戰休閒雜誌,傳統麵食製作(p.41)
- 免費修理員(p.43)
- 意外的簽約(p.46)
- 聰明的房地產商人(p.49)
- 火腿加工廠和漫畫(p.52)
- 售貨員妙對退貨的顧客(p.54)
- 滯銷書變暢銷書(p.56)
- 安東尼賣香蕉(p.59)
- 八元商品(p.62)
- 連發飯店(p.65)
- 煙台啤酒進軍上海記(p.69)
- 油漆刷的故事(p.72)
- 亞圖申斯基賣襯衫(p.75)
- 總統級自行車(p.78)
- 威廉推銷地皮(p.81)
- 毛姆和他的徵婚啟事(p.83)
- 先買一步(p.85)
- 牙膏口的改裝(p.87)
- 兩家食品店(p.89)
- 原一平的讚美(p.92)
- 蘭麗綿羊的促銷術(p.94)
- 萊克公司的「凱旋門」(p.97)
- 美國伏特加酒的「領頭羊」(p.100)
- 富貴無邊(p.104)
- 無聲的推銷(p.107)
- 齊藤竹之助的推銷(p.110)
- 十分鐘的推銷(p.113)
- 藤田推銷空氣清淨器(p.116)
- 東芝公司和彩色電扇(p.120)
- 老年夫妻和兩處墓地(p.124)
- 激開第一扇心門(p.127)
- 巧妙解釋「純」(p.130)
- 威廉.懷拉的笑容(p.134)
- 十二封廣告信函(p.137)
- 以退為進(p.140)
- 一捶定交(p.144)
- 「金利來」的由來(p.147)
- 四季飯店的特色服務(p.150)
- 變傳統銷售為直接銷售(p.154)
- 教授賣蘋果(p.158)
- 原一平和「自高自大」的總經理(p.160)
- 從五千元增加到三萬元(p.163)
- 帶橡皮擦的鉛筆由來(p.166)
- 客戶的評價(p.168)
- 巧妙改變型號名稱(p.170)
- 奧城良治的成功秘訣(p.173)
- 法林推銷商品(p.175)
- 小禮物的成功推銷(p.177)
- 回歸自然(p.179)
- 參與式推銷(p.182)
- 醜陋玩具(p.184)
- 賣糖果的訣竅(p.186)
- 免費的煤油爐(p.188)
- 愛德華和一百萬美元的支票(p.190)
- 守候機遇(p.193)
- 賣保險櫃的故事(p.196)
- 六顆星星(p.199)
- 虛心請教法(p.201)
- 馬律斯的招牌菜(p.204)
- 路的旁邊也是路(p.207)
- 無人問津的三顆寶石(p.210)
- 兩用插座的誕生(p.213)
- 賴托爾的創業經歷(p.215)
- 餐廳的創意(p.217)
- 獨一無二的郵票(p.220)
- 贈品帶來的隱性收入(p.223)
- 引導式的推銷(p.226)
- 師兄弟賣膏藥(p.229)
- 服務小姐和挑剔的顧客(p.231)
- 喬.吉拉德的成功秘訣(p.233)
- 廣告牆的發現(p.236)
- 法國白蘭地進駐美國記(p.239)
- 低價促銷法(p.242)
- 張三和奇怪的客戶(p.244)
- 石井藥局和賀卡(p.247)
- 免費的晚餐(p.249)
- 西爾斯的推銷技巧(p.252)